海外需求不同，現(xiàn)有的國標產(chǎn)品可以使用，但還是會受到參數(shù)規(guī)格、尺寸特性要求的不同而無法真正匹配。要想真正、長期的獲得海外訂單，就需要投入，按照客戶需求，研發(fā)出真正滿足需求的新產(chǎn)品來滿足客戶要求。

首先是剛需特性，是產(chǎn)品從無到有，從點到面的過程。我們知道海外市場需求巨大，需要開關(guān)設(shè)備具備IEC型式試驗認證，那么做哪個規(guī)格、哪個型號呢？這就需要市場調(diào)研，得到真正的可以廣泛適用于主要市場需求的產(chǎn)品，這個不能自說自話，我覺得產(chǎn)品好，或這個產(chǎn)品我做得好就去做IEC試驗，花了大量的錢，而有可能賣不出去多少。

對于IEC市場，17.5覆蓋以下電壓等級，27kV覆蓋24kV，38kV覆蓋33/36kV。因此戰(zhàn)略角度出發(fā)，應(yīng)用范圍廣，覆蓋面大是需要的，畢竟IEC型式試驗費用不菲。17.5kV可以覆蓋10.5/11/12/13.8kV等電壓等級，特別是13.8kV在南美、中東等都有使用，沖擊耐受電壓95kV。斷路器需要按照17.5kV的TRV等進行開斷試驗。對于60Hz，全球大約二十幾個國家采用，如果不是目標市場，可以不考慮，畢竟60Hz相關(guān)開斷試驗在國內(nèi)試驗費用很高，而50Hz試驗則便宜的多。

對于開關(guān)柜尺寸，17.5kV開關(guān)柜寬度建議600/650mm為宜，深度1400/1500 mm，高度2200/2300mm。這樣才會和國外主流17.5kV開關(guān)柜對標，客戶更加容易接受。同樣36kV空氣絕緣開關(guān)柜，可以考慮38kV開關(guān)柜標準電氣參數(shù)試驗，絕緣耐壓可以按照GB 40.5/IEC 36/ANSI 38kV標準的最高值試驗，開關(guān)柜寬度1000/1100mm為宜，深度考慮2600-3000mm，高度2200~2400mm，不宜過高，過高出口運輸?shù)榷紩щy，增加成本。

大公司會根據(jù)市場制定平臺化產(chǎn)品策略，如空氣絕緣開關(guān)柜平臺，首先完成各個規(guī)格，1250/2000/3150/4000/5000A 40kA  /50kA等，這是產(chǎn)品完整化、系列化的基礎(chǔ)，還有標準，IEC標準是基礎(chǔ)，后面進行ANSI標準產(chǎn)品的研發(fā)，形成全系列產(chǎn)品，滿足世界各地的產(chǎn)品需求。

而小公司則需要明確定位，如以31.5kA為主，則可以是1250-31.5和3150-31.5為主，如果有40kA需求，則需要1250/2000-40和3150/4000-40，以滿足工業(yè)項目需求。如果目標市場是南美，就需要高海拔應(yīng)用、高地震帶的設(shè)計及試驗驗證證書。這些試驗可以在具有CNAS資質(zhì)的國內(nèi)試驗站試驗，地震試驗過程及前后的功能試驗自行定義，如有些試驗站不具備電氣相關(guān)試驗，可以自己試驗站試驗附在地震試驗報告后面。

如果有特殊目標市場需求，如船用開關(guān)柜、柜前維護等，需要補做相關(guān)設(shè)計及試驗驗證。

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